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无线搜索谋变,搜狗扔向移动营销的一枚炸弹

魏则西事件给中国搜索市场带来的影响将是深远的。5月26日,百度对外宣布完成了全面整改,页面推广信息数量、商业推广标识等方面均作出重大调整。有人说,这可能意味着百度的搜索时代终结了。但对搜狗、360等搜索同行来说,意味着一个机会。5月20日,搜狗在无线搜索市场就扔下了一颗重型炸弹,在北京、上海、广州、深圳等15个城市,投放了千万量级的公交车广告。“每天2亿手机默认搜狗搜索”的广告语也刷爆了大街。5天后,搜狗拉开了全国巡展活动的大幕。

 

按业界对搜狗的了解,一直低调的搜狗,如此大手笔地砸钱,又准备在无线搜索市场接下来怎么玩?

 

连发大招,搜狗拓展入口的阳谋

 

其实,搜索市场上,360、神马搜索等已经越来越沦为边缘玩家,比如360已经将注意力转移到了手机上,除了偶然在百度遭遇魏则西事件后,搞稿刷存在感的小动作外,在搜索版图上越来越没有声音。相反,搜狗倒是很“专心”,在O2O、泛娱乐产业火爆炒作时,始终围绕着搜索的用户体验做文章。说实话,这份坚持和任性,很值得期待,也被外界认为是搜索市场最大的变化因子。而近日深度绑定15家手机品牌并默认搜狗搜索,也暴露了搜狗的“入口策略”,并试图在上游形成颠覆之势。

 

5月20日,搜狗的广告在15个城市的公交车集体“变脸”。对于此举,有人说,这年头,砸个千万元的广告并非稀罕事,君不见二手车、外卖送餐等领域动辄几十亿元的钱烧着呢。实则不然,这仅仅是表面现象。5月24日,搜狗一张“无线搜索江湖风起云涌,搜狗的江湖大招”的长图刷爆了朋友圈,其中有一个信息最值得关注,搜狗与15家手机品牌达成了战略合作,在手机中内置默认使用搜狗搜索,这一举措对无线搜索市场会不会产生实质颠覆性影响呢?

 

这背后隐藏了搜狗暗度陈仓的入口阳谋,搜狗与15家手机品牌的联盟,确实是一狠招,合作方几乎囊括了小米、酷派、VIVO、乐视、努比亚、华为、魅族、乐视等国内主流手机品牌,保守估计达到了75%的品牌覆盖率,从出货量上看也能实现30%左右的渗透率。这些品牌与搜狗绑定在一起,让手机在销售前就“默认”搜狗搜索,相当于从移动互联网的上游卡住“咽喉要道”,是搜狗在入口策略上的重磅大招。而且,搜索市场也处于一个变局的“空窗期”,百度通过调整组织架构后,成立了独立的搜索公司,这意味着,对百度来说,搜索进入了守势,仅剩下收割变现了,不会在搜索上大作文章。搜狗联合15家手机品牌这一举措,更胜在“势”上,而投放广告就是“势能”出击,

 

通过拉上15家手机,搜狗玩了一把借船出海的游戏,实现了2亿手机同行,虽然很难去预测在多大程度上影响无线搜索的格局,但对搜狗来说,PC搜索市场很难突出重围,但无线搜索市场就未必了,很容易打开一个缺口。

 

多入口生态撕开无线搜索的口子

 

就如上文提及的,无线搜索市场与PC端有很大的区别。PC搜索市场,百度经营多年,形成了一张密集的大网,搜狗依靠“输入法+浏览器+搜索”的三级火箭,确实抢到了一定份额,但还不足以重构市场。相比,无线搜索市场却表现出了明显的不同。入口碎片化,智能手机品牌、型号更为分散,用户获取信息或服务更场景化。而且随着支付的成熟,交易服务等转化通道更容易形成闭环。

对搜狗来说,早晚要打这场硬仗,也意味着机会,而且搜狗有更多的牌可打,一方面通过手机QQ浏览器、搜狗手机输入法、15家手机品牌默认搜狗搜索成为入口生态,一方面通过与知乎、微信等合作,还在魏则西事件后推出了“明医”,构建了内容的护城河,意图是改变玩法与规则,形成反制优势。

 

说白了,搜狗一方面要在用户体验上更智能化、更个性化。另一方面要在入口位置上抢滩。这次搜狗拉上15家手机品牌来来铺路,显然是要从无线搜索的上游增强控制力,把用户和流量“劫持”过来。同样,之前搜狗无线搜索也是这样的多入口包围的策略,在入口布局上,已经形成了QQ手机浏览器、搜狗手机输入法、搜狗手机浏览器、手机腾讯网、手机搜狐网等产品矩阵体系。其中,QQ手机浏览器与搜狗手机输入法是两张王牌,前者是未来的新增长点,后者月活用户已达到2.6亿,仅次于手机QQ和微信。去年底,灵犀搜索推出后,既缩短了用户的搜索路径,又打通了从输入法到搜索的便捷通道,也能将输入法用户“注入”到搜索里

 

而一旦在入口位置上形成了一定当量,就会产生“裂变效应”,彻底撕开无线搜索市场一道口子。而且从搜狗最新发布的无线搜索数据来看,这一效应已经开始显现出来。目前,搜狗无线搜索月度覆盖用户5.6亿,用户渗透率是71.6%,每日产生2.2亿的搜索流量,无线搜索市场排名第二。特别是2015年无线搜索流量增长了整整1倍,份额突破了17.8%。这一数据也得益于搜狗多入口及内容护城河的布局。

 

搜狗商业变现收入已进入上升期

 

而且,搜索是搜狗用户和流量的“蓄水池”,也是最重要的落地产品,前端多元化的入口,目的是为无线搜索“蓄势”。此次搜狗无线搜索发起“15家手机品牌默认搜狗搜索”的大联盟,野望就是要继续扩入口,进而在搜索端裂变,开启新的商业变现空间。这一点从搜狗财报上也有所体现,搜狗来自于移动端的营收占比从22%增了一倍,达到了44%。但即使是翻倍的增幅,对搜狗来说,同类企业早已突破了60%,搜狗无线端的营收占比也还有更大的挖掘空间。这也意味着,搜狗无线搜索还远远被低估了。

 

5月25日,搜狗主题为“与2亿手机同行”搜狗全国巡展活动正式拉开序幕,北京、上海、深圳、广州、成都等已盛大开幕,共有20个城市参与其中。虽然每一年的巡展对搜狗来说,已经是固定的戏码。但今年可能有一个很大的不同,要将搜狗无线搜索的商业营销价值真正推到前台,帮助到更多的区域性企业,实现移动互联网的转型。同时,这也被外界解读为搜狗在无线搜索上深挖商业变现价值的重要举措。

 

而为什么盯在无线搜索这个阵地上,显然是因为移动营销已是大势所趋。最新数据显示,截至2015年12月,移动端广告收入3年内上涨了近15倍,从2012年的66.6亿元飙升至了901亿元,而PC广告仅增长了3倍。其中移动搜索营销是重头戏,从性价比和业务转型角度看,依然是最具优势的工具。所以说,对搜狗来说,投放千万元的广告,拉开20个城市的大规模巡展,短期在于拉动收入,为传统企业营销助力转型,而长期则是在搜索地盘上打一场颠覆战。

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点击次数:2804次    更新时间:2022-05-25 14:05
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